Újratárgyalás az irodapiacon - egy sikeres példa

A jelenlegi bériroda-piacon a bérlők költségracionalizálása következtében visszaesett a költözési hajlandóság. Ebből kifolyólag kevesebb új tranzakció köttetik, mint a válságot megelőző időszakban. Az új bérlések hiánya pedig a meglévő bérlői állomány szükségszerű felértékelődését eredményezte. Az ingatlan-tanácsadó szerepe, hogy felismerje mindkét oldal (bérbeadó, bérlő) esetében az előnyös lehetőségeket a gazdasági válság által átrendezett újszerű piacon.

Az egyik leghatékonyabb ilyen lehetőség az aktuális bérleti szerződések újratárgyalása, mely által mindkét fél nyerő pozícióba kerül. E tanácsadói szolgáltatás keretein belül az ügynökségeknek meg kell vizsgálniuk a bérlő aktuális bérleti szerződését, az adott ház szolgáltatásait és minőségét, annak aktuális árszínvonalát, az adott lokációban megtalálható konkurens házakéval egy időben. A felmérést követően lehet újra beárazni az adott irodaterületet, amit össze kell hangolni az ingatlan tulajdonosának érdekeivel, melynek módja cégenként eltérő. Fontos tehát, hogy a javasolt bérleti konstrukció egyezzen a bérlő igényeivel, ugyanakkor a ház (tulajdonos, bérbeadó) számára se ütközzön pl. a finanszírozás kikötéseibe. Az ingatlan-tanácsadók feladata, hogy megteremtsék az egyensúlyt a mérleg mindkét oldalán, és hogy összehangolják az erre irányuló kommunikációt Bérlő és Bérbeadó között. Természetesen mindehhez szükség van a felek rugalmasságára is, hiszen az érdekek egy bizonyos ponton túl azonossá válnak: sikeres, hosszú távú, kölcsönös együttműködés.

A Tahitian Noni International magyarországi képviselete 2005 óta bérelt irodát a MOM Park irodákban. A polinéz szigeteken honos „noni” gyümölcs-alapú termékekkel, étrendkiegészítő-gyártással, -forgalmazással és kutatás-fejlesztéssel foglalkozó, világszerte piacvezető cég már 1 évvel a bérleti szerződésének lejárta előtt felkérte az Eston International-t, hogy érdekeinek képviseletére dolgozzon ki egy egyedi konstrukciót, és vizsgálja meg, mely irodabérleti opció a leghatékonyabb számukra. A teljes körű elemzés végeredményeként az aktuális bérleti szerződés újratárgyalása bizonyult a leginkább idő- és költséghatékony megoldásnak, amely következtében megkezdődtek a tárgyalások a MOM Park tulajdonosával. Az egyeztetés során az Eston tanácsadóinak sikerült olyan egyedi konstrukciót találni, mely mind a Bérlő, mind a Bérbeadó számára - a gazdasági érdekeken túl - hozzáadott értékkel bír.

Borsos Péter, a Tahitian Noni International magyarországi ügyvezetője elmondta: „Az Eston szakértelme nélkülözhetetlen volt ahhoz, hogy olyan megoldást találjunk irodabérletünk meghosszabbítására, amely mind a tulajdonos, mind pedig a vállalatunk érdekeinek tökéletesen megfelel. Nagyszerű élmény volt egy olyan tanácsadó céggel dolgozni, mely kiválóan ötvözi a magas szintű szakmai tapasztalatokat és a kiemelkedő ügyfélkezelést.”

Pintér Dániel, az Eston iroda-bérbeadási divíziójának vezetője úgy látja: „A szerződés újratárgyalás során mindkét fél (bérbeadó és bérlő) kölcsönös rugalmasságára volt szükség ahhoz, hogy sikert érjünk el, amelynek köszönhetően jelentős megtakarítást értünk el a bérlő számára, az irodaház pedig továbbra is egy jó nevű, megbízható bérlőt tudhat magáénak.”